Dlaczego nie graliśmy jeszcze w dużą część naszej Steam lub po prostu kolekcję setek gier GOG, ale wciąż otrzymujemy nowe? Następnie pojawił się bardziej szczegółowy artykuł.

Nie tylko festiwale muzyczne i asfaltowe przestrzenie publiczne sygnalizują nadejście lata z atomową pewnością, ale także sezonową promocją Steam, Summer Sale. Potem kończy się lato, a zimą oczywiście nadchodzi zimowa wyprzedaż. Znajdź inne promocje przez cały rok. I oczywiście nie tylko na Steamie, ale także na GOG-u, a czasem także na Origin, a wtedy nawet nie rozmawialiśmy o wszelkiego rodzaju skromnej magii pakietów. Kupowanie gry tanio i legalnie jest teraz bardzo proste – to dobrze, niekoniecznie w ten sposób dostajesz najnowsze gry, ale nawet przy stosunkowo świeżych tytułach łatwo natrafić na niewielkie zniżki. Po prostu nie żałujemy kilku euro za dobrą grę lub dwa… Tylko wtedy ten tok myślenia można powtarzać wiele razy, a to tworzy znajomą sytuację, że na Steamie są setki gier (GOG itp. .) biblioteka, ale mają część widoczną gołym okiem nie została nawet uruchomiona przez jej mistrza. Więc jaki był sens ich kupowania? – pytanie pojawia się nawet u motyla naddunajskiego o przeciętnej zdolności umysłowej. Cóż, to ma sens, to naprawdę niewiele, ale po prostu czasami zachowuje się irracjonalnie. W przypadku akcji Steam psychologia może właściwie odpowiedzieć na to pytanie.

Masz dużo ciasteczek? Dzięki, więc nie pytam

Stephen Worchel wraz z kolegami przeprowadzili eksperyment, który stał się sławny w 1975 roku. Worchels zaoferowali uczestnikom eksperymentu dwa ciastka wykonane z dwóch dużych butelek; jedna butelka była pełna delikatności, podczas gdy druga była zaaranżowana tylko kilkoma ciasteczkami. Dwie butelki zawierały dokładnie te same ciasteczka, jednak badani – którzy myśleli, że biorą udział w ankiecie oceniającej produkt – znacznie częściej wybierali z pustej butelki. Dzieje się tak dlatego, że niedobór ma taki efekt psychologiczny: to, czego mamy mało, chcemy z niego czerpać, aby do nas dotarło. Podobny efekt działa w przypadku rabatów ograniczonych czasowo: kilka razy otrzymujemy Firewatch bardzo tanio, powiedzmy, ale kiedy tak się dzieje, nie chcemy przegapić taniego Firewatcha dla nas.

The Worchels uzyskali kolejny interesujący wynik: badani nie tylko woleli kupować z kilku ciasteczek, ale także ocenili je jako smaczniejsze niż ciasteczka w całości szklane (ponownie: mówimy o tych samych ciasteczkach). Oznacza to, że widok deficytu docenił produkt resztkowy w ich oczach. Inny eksperyment w USA wykazał podobny eksperyment z detergentami zawierającymi fosforany przed wprowadzeniem zakazu. W tej ankiecie przeprowadzono wywiady z gospodyniami domowymi z Florydy i zaobserwowały, że zakazane detergenty uważano za lepsze niż podobne, nieszkodliwe alternatywy dla zdrowia tylko w wyniku zakazu, a zapasy, które wciąż były na rynku, zostały zniszczone.

W podobny sposób, przez kilka dni (lub nawet kilka godzin, jeśli pomyślisz o poprzednich transakcjach flashowych, które zostały wycofane), jednorazowy boom może uznać, że gra o ograniczonej dostępności jest bardziej wartościowa. Wydaje się, że Firewatch bardziej wartościowy w głowie na krótki czas tani Firewatch, choć pod względem rozgrywki nie ma oczywiście różnicy między Firewatchami kupionymi na wyprzedaży i w pełnej cenie. Ale nawiasem mówiąc, wszystkie rodzaje „edycji limitowanych” również opierają się na tej reklamowej sztuczce psychologicznej: produkty dostępne w limitowanych ilościach i/lub przez dłuższy czas są lepiej sprzedawane.

Gra Endera

Powyższe czynniki znacznie pomagają znacznemu procentowi zapalonych graczy w stworzeniu zgrabnej kolekcji gier, których nigdy nie wypróbowują. A wszystko to tylko potęguje pasja kolekcjonerska, którą wszyscy mamy na pewnym poziomie. Znowu mogę przytoczyć eksperyment, w którym kalifornijscy psychologowie śledzili zachowanie gości w samochodzie. Badacze wręczyli użytkownikom usług karty lojalnościowe dwojakiego rodzaju: niektórzy otrzymali pustą kartę, która obiecywała bezpłatne mycie samochodu po każdych ośmiu myciach, oraz inną, która zapewniała dodatkowe mycie po dziesięciu myciach, ale została dwukrotnie zaplombowana. na karcie. W obu przypadkach możliwość gratisowa pojawiła się po ośmiu myciach, jednak później klienci, którzy rozpoczęli już dziesięciokrotną kartę stałego klienta, częściej wracali do myjni. Po prostu dlatego, że dzięki dwóm pieczęciom rozpoczął się proces, który chcieli zakończyć, choć niekoniecznie świadomie.

Istnieje wiele przykładów podobnych zachowań „wykańczających” w świecie graczy – czyż nie tylko ja zaniedbuję główną misję w grach fabularnych, dopóki dostępne misje poboczne nie zostaną zmaksymalizowane? – a także infiltruje zakupy gier ze zniżkami. Bo jeśli już macie Heroes of Might & Magic I-IV, to kupię tylko 5-6-7 za kilka euro z rabatem. również uczestniczyć w skompletowaniu kolekcji. Są też inne małe, brudne sztuczki Steam z własnymi kartami nagród i osiągnięciami Steam, funkcjami społeczności i listami życzeń, które rozbudzają twoją pasję do zbierania, wywołując coraz więcej zakupów impulsowych.

Sprzedajesz człowieku

Podczas promocji często zdarzają się zakupy impulsowe, czyli nie przemyślane, przemyślane zakupy, ale zakupy dokonane pod wpływem chwili, minus-wiele-stary-stary-za-tak -dużo-pieniędzy-po prostu-nie-wychodź-tam. I oczywiście możesz potraktować je jako żart (możesz na przykład sprawdzić gaben.tv lub po prostu wyszukać memy na Steam), ale jeśli jesteś bardzo zdenerwowany, że twój portfel zostanie zresetowany na całym Steam i Promocje GOG, możesz też walczyć z różnymi rzeczami.

Przede wszystkim jak dietetycy: pamiętaj, że musisz wcześniej przygotować się do powściągliwości, ustalić celowe, osiągalne zasady i przestrzegać ich w sytuacji kryzysowej. W czasie pokoju (gdy nie ma zniżki) trzeba usiąść na kiju hokejowym i rozsądnie zastanowić się, jakimi zasadami należy się kierować podczas akcji. Możesz nawet obliczyć i odpowiedzieć na podstawowe pytania. Ile pieniędzy chcę wydać na gry w ciągu miesiąca? Ile mam czasu na grę, ile gier mogę w ogóle zakręcić lub po prostu spróbować? Jakie gry na pewno chciałbym kupić, gdyby zostały zdewaluowane i przy jakim procencie promocji jestem skłonny otworzyć portfel? Wraz z odpowiedziami możesz ustalić strategię i trzymać się jej podczas całodniowych wyprzedaży – co niekoniecznie będzie łatwe, ale śmiało zawracamy sobie głowę, że przypadkowo nie zorientowaliśmy się w naszych jasnych momentach, że nie kup sobie ostatnie 50 procent zniżki. Deus Ex, nawet jeśli jest sprzedawany w parach z pierwszym.

Albo poddajmy się na samym początku, dajmy się zrywać z prądem i dajmy się oskubać, ale zawsze zaopatrujmy się w zbyt wiele zabawek i ideologizujmy sobie, że faktycznie budujemy wirtualną kolekcję. W międzyczasie spróbujmy nie myśleć o tym, że my w GOG wydaliśmy właśnie 50 dolarów na tysiące godzin rozgrywki, z których tylko ułamek będziemy mieli okazję zagrać (prawdziwa historia, niestety).