Firma VMware rzuciła więcej światła na swój nowy program i portal Connect, które wejdą w życie 29 lutego 2020 r.

Nowa platforma do zarządzania funduszami rozwojowymi zostanie uruchomiona w czwartym kwartale 2019 r., która zostanie zintegrowana z nowym portalem partnerskim VMware Digital Connect, ujawniła wiceprezes i szefowa kanału światowego Jenni Flinders.

Flinders powiedział mediom na VMworld 2019 w San Francisco, że platforma będzie oferować partnerom analizę biznesową dotyczącą ich wydajności, szybkości i potoku.

„Będzie mieć pewną lepką analizę biznesową dotyczącą tego, jak sobie radzisz jako partner VMware, i która zostanie wykorzystana w platformie Connect” — powiedział Flinders.

Platforma postawi ich również na drodze do osiągnięcia określonych kompetencji, powiedziała i będzie „interaktywna”, a nie tylko „informacyjna”.

Flinders twierdził, że platforma jest tak „adaptacyjna”, że już nigdy nie przejdzie tak poważnego odświeżenia, nawet jeśli dostawca infrastruktury nadal dodaje przejęcia do swojego portfela, do którego „zaczepia się”.

„Doświadczenie partnera naprawdę ma dla nas znaczenie i chcemy mieć pewność, że zapewni ono naprawdę wyjątkowe wrażenia” – powiedziała.

Na froncie kompetencji VMware koncentruje się na pięciu kompetencjach usług głównych obejmujących chmurę hybrydową; Wiele chmur; Nowoczesne aplikacje; Przekształć sieć i bezpieczeństwo; i Empower Digital Workspace.

Więcej szczegółów na temat wymagań zostanie ujawnionych w listopadzie.

„Zawsze będziemy patrzeć na poszerzanie kompetencji, aby były lepsze i naprawdę odpowiednie, aby partnerzy mogli się wyróżnić” – powiedziała. „Partnerzy uwielbiają kompetencje w zakresie usług mistrzowskich, ponieważ masz tak głębokie możliwości techniczne. Pozwala im otworzyć więcej drzwi dla klientów, ponieważ zmienia rozmowę, stajesz się bardziej odpowiedni na tym poziomie kompetencji”.

W ubiegłym roku firma zaoferowała teaser na temat nowego programu, składającego się z trzech poziomów: Partner, Advanced Partner i Principal Partner.

Dostawca oczekuje, że wszyscy partnerzy programu będą „zademonstrować podstawowe możliwości” poprzez zdobycie kompetencji w zakresie rozwiązań VMware, które koncentrują się na rozwijaniu umiejętności partnerów w zakresie sprzedaży, biegłości w zakresie architektury i wiedzy w zakresie wdrażania.

„Program będzie spójny na całym świecie i zobaczymy, jak wypada on na rynkach wschodzących i rozwiniętych pod względem certyfikacji, wymagań i kosztów. Ale partnerzy cenią sobie utrzymanie poprzeczki wysoko” – powiedziała.

Trzeba przyznać, że Flinders powiedział, że wciąż ma przed sobą długą drogę do przebycia ekosystemu, jeśli chodzi o pomoc w budowaniu nowych obszarów praktyki poza vSphere, na czym dyrektor generalny VMware, Pat Gelsinger, twierdził, że dostawca ciężko pracował.

„Wiele kanału po prostu spełnia wymagania vSphere i ciężko pracujemy nad budowaniem kompetencji w zakresie usług nadrzędnych – jak przenieść je, aby były w stanie zapewnić sieć, bezpieczeństwo, automatyzację i obsługę wielu chmur – jest to dla nas duży nacisk, – powiedział Gelsinger.

„Partnerzy muszą ocenić, w czym są dobrzy, gdzie widzisz swoich klientów i zróżnicowanie w czasie, a następnie wybrać jedną lub więcej z tych głównych ścieżek nowych umiejętności i możliwości, przy czym Kubernetes, umiejętności programistyczne i DevOp są jedną z tych potencjalnych ścieżek ”.

Chociaż Kubernetes zapewnia dodatkowe zapotrzebowanie na umiejętności, Gelsinger powiedział, że VMware ma nadzieję rozwiązać ten problem, ułatwiając korzystanie z produktów i minimalizując niektóre wymagania.

Wskazał na nowe portfolio aplikacji VMware Tanzu jako przykład budowania natywnych umiejętności w VMware, a następnie wzmacniania ich za pośrednictwem partnerów handlowych.

„Zmieniamy umiejętności niektórych naszych pracowników, aby skoncentrowali się konkretnie na tym obszarze i korzystali z zasobów Pivotal. Wielu z nich ma odpowiednie umiejętności, po prostu nie skupiają się na Kubernetes” – powiedział. „Dzięki Pivotal mamy 3000 osób, które dołączą do VMware – nietrywialny zespół, a wielu z nich pracuje w obszarze umiejętności tworzenia oprogramowania – zamierzamy to zmienić.

„Zamierzamy również uruchomić nową funkcję certyfikacji dla naszych partnerów handlowych, abyśmy mogli ich podnosić”.